心得范文一

　　每年单位都有安全检查，安全学习，今年仍然不例外，安全生产教育仍然在我公司不断的深入开展。当前我国改革开放和现代化建设呈现蓬勃发展的局面，知识不断在更新，社会不断在进步。安全生产是经济发展和社会稳定的重要条件，有效的防止或减少各类事故发生，建立良好的安全生产环境。安全生产关键在于预防，很多事故发生后，当分析原因时，往往会发现起因其实很小，如果稍加重视就不会成灾，可问题就在小小的疏忽上，引来的却是无法挽回的损失。

　　安全生产主要投入人力.物力和财力，于是有些人就认为是加大了企业的成本，还有人觉得自己企业各方面条件都好，不会出现安全事故，存在着侥幸心理，生产过程中安全与生产是相互依存的关系，安全必须保证，不安全就不能生产。人们常说：“安全促进生产，生产必须安全”就是这个道理，特别是在当前市场经济的新形势下，必须克服安全工作，“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，要树立“一切为安全工作让路，一切为安全工作服务”的观念，坚持安全至上，把“安全第一，预防为主”的方针落实到实处，从而保证安全生产的健康发展。

　　安全生产搞的好与坏直接影响着企业的经济效益。安全生产所产生的效益是隐性效益，不像普通投资那样直接反映在产品数量的增加和提高产品质量上，而是体现在生产的全过程，不发生事故，才能保证生产的正常开展和连续进行。就现代企业整体工作而言，经济效益是中心，这是企业全部工作的穆德和归宿，但是在具体生产过程中，必须坚持安全第一，不安全不能生产。如果没有安全保证，生产就是一句空话，事实上一个企业安全生产如何，必然会影响企业的效益，企业一旦发生事故总要或多或少造成经济损失，此外，由于事故影响，员工人心不稳，生产难以进行，这也是无法估量的损失，由此可见，安全是提高经济效益的前提和基础，没有安全就没有效益，但是安全毕竟不等于效益，安全上去了并不等于经济效益就能提高，效益与安全是企业的两项根本性任务，要以安全保效益，以效益促安全。

　　可见安全工作是经济工作的重要部分，只有安全搞好了单位经济才能够发展，安全生产工作才能保证正常生产秩序，企业在内的人员都应树立安全意识，把安全生产作为每个人的自觉行动，我们要在思想上高度重视起来，从点点滴滴做起，决不放过任何一个有关安全的每一个细结。在位置上突出起来，以安全促进度，以安全促生产，以安全保证单位最大效益。

心得范文二

　　十七大修改过的党章，在党员的八项义务中增加了“学习科学发展观”和“带头实践社会主义荣辱观”的内容，这是顺应总纲部分的修改而与之相匹配的规定。做为一个党员，当然不应该忘记这些义务。随着社会发展进程的变化和党的任务的不同，对党员必须有不同的要求，这是毫无疑义的。但是，千变化万变化，只有一条是最根本的，那就是不要忘记自己是共产党员。

　　共产党员，这个被冠以“中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士”的光荣称号，是值得我们永远珍惜的。

　　不忘记这个称号，我们就会努力学习，活到老学到老，只有学习，才能不落伍。世情、国情、党情千变万化，眼花缭乱，我们怎么样才不会在一些表面形象面前迷茫，不会为千奇百怪的信息甚至是谣言所蛊惑，关键在于学习，在学习中多问几个为什么，避免把树木当成森林，把表象视为内涵，把捕风捉影的消息看做重大事件，不会为所谓“中国排世界第二位”而飘飘然，也不会为平均工资数与自己相差甚远而愤愤然，愚以为，老老实实读一些书，认认真真思考问题，是可以解决许多死疙瘩的。

　　不忘记这个称号，我们就会把党的利益，也就是人民群众的利益放在位，从心里永远把自己当成劳动人民普通的一员。共产党员不是苦行僧，他奋斗的目标也不是贫穷，因而不是不要个人利益，相反，我们要在法律和政策的范围内，既为社会主义事业带头做奉献，又与群众共同分享改革开放的成果。分配不能搞平均主义，也不允许无视两极分化，当然，那些藉人民给予的权力，损公肥私，权钱交易，以至走上犯罪道路的，各有各的环境和原因，各有各的变化过程，但是，殊途同归都走进了黑胡同。有的人说百分之多少多少都有二奶，那是他们的妻子“要财不要面子”的逻辑产物，君不见还有一些是“妻管严”，“要财兼要面子”的，不能一概而论。他们是共产党员，但是他们不代表共产党员，更不能说共产党员都与他们一样。有人说，多着呢，冰冻三尺非一日之寒，有些道理，但是一到春天，再厚的冰也会化了的。听!“中国共产党的性质和宗旨，决定了党同各种消极腐败现象是水火不相容的。”“坚决查处违纪违法案件，对任何腐败分子，都必须依法严惩，决不姑息!”xx同志在十七大的报告，就是一声响亮的春雷。

　　不忘记这个称号，我们就会在各个层次，各条战线，各个单位，涌现一大批为党的事业兢兢业业奉献的带头人。他们的模范行为，不正在影响和带动着身边的伙伴，形成浩浩荡荡的队伍，走在全面建设小康的道路上吗?带头人是不分辈分的。祖辈自有祖辈苦，儿孙自有儿孙福，年龄的差异，造成代与代间的鸿沟，站的角度不同，看问题的方法不同，历代如此，怎么填平呢?方法还是发展。看到成绩，吃到甜头，老一辈、小一辈会笑到一起的。年轻党员要看到老党员品质优秀的一面，看到他们为共和国奠基付出的血汗;老党员要看到新党员朝气蓬勃的一面，共和国的强大要靠他们。优良传统要传承，不能“废弃”;新的作风要发扬，不能光是指指点点。每个共产党员都是党的一个细胞，每个细胞健全了，共产党才有力量。

　　说话办事，一举一动，别忘了，自己是共产党员!

心得范文三

　　通过这三天的培训，感触真的很大，仔细想一下，脑子又是一片混乱，有些东西是无法用语言表达的，在此，就让我静下心再仔细想想当时的情形……

　　第一天，当老师问到为什么学习？我想要什么时，我迷茫了，是的，走了这么长时间，都忘了停下来去审视一下自己，我到底想要的是什么？而为什么想要这么长时间而没有实现呢？是我不够优秀，还是我想要的太难得到？那明白后我该从何做起，我又陷入了沉思，让你有时候不能走的太急，在适当的情况下回头看看自己的目标还在吗？别把自己给“丢”了。人有时会受固定想法，固定情绪的影响，从而导致固定行为造成固定结果，而这些总是会把人局限在舒适空间内，无法让让你看清外面更大的自由空间，比如人遇到困难就会想着一定不行，从而情绪消极，就想退缩，而最终结果是这件事就半途而废，这样就可以活在舒适空间中，不用承担责任，但却少了一次自我提升，自我挑战的机会，那么在生活和工作中我们还有多少时候是活在舒适空间中呢？而这些舒适空间又能让我们得到些什么？而豁出去了，真的会死吗？所以在遇到困难时我会告诉自己一句话“豁出去了，反正死不了”。之后我看了《共好》这个短片，从松鼠身上我学到了，要找出你工作的价值，并确定目标，找到工作的价值你就能确定目标，并朝着目标前进，所以工作价值就是我们的源动力；从海狸身上我学到了要学会授权，当你相信他授权给他，才能给他创造更大的提升空间；从野雁身上我学到了队员之间，上下级之间要相互鼓励，不要只是得到结果是鼓励，要随时关注过程，并在过程中肯定鼓励对方，给他充足的信心。看了鹰的故事后，我想到了自己，自己不就是那只鹰吗?鹰从出生到成为空中之王，中间经历了很多，而当他四十岁时它要面临一个选择，要么安逸的死去，要么经历150天的历练获得重生，在这150天中，它要磕掉自己的喙，拔掉自己的指甲和羽毛，而在现实中，成长是痛苦的，要改变，要脱胎换骨，但这之后不就可以重生了吗?所以我要做那只重生的鹰。

　　第二天的学习中，我学习了回应，五庄牌和石佛的故事，在打五桩牌时，每桌和每桌规则都不一样，从而导致在换桌时意见发生分歧，有抢牌的，有默认的，而这个最能反映出每个人的性格，我当时的第一反应是自己看错规则了，这反映出我不够自信，主导力不强，这是我需要改变的，而如果双方都很强势，都以为自己是对的话，双方可以共同制定一个规则，这样不就可以共赢了吗！在练习回应时我学到了，当两人意见发生分歧时，你可以给他回应，谁难受谁就该主动，谁难受谁就该改变，你有勇气迈出这一步，你们就能达到共赢。在最后石佛的故事时是我感触最大的，成佛或是成为垫脚石都在你一念之间，在于你是否能坚持，如果你坚持了你就能成为万人膜拜的佛，反之则成为垫脚石，而在玩那个游戏时，我心里只有一个念头，反正死不了，那就坚持吧，而当时真的很累很想放弃，放弃了就可以回到舒适空间中，但此时耳边响起队友的加油声，响起了那句“团队是我，我是团队”“反正死不了，为什么不为了团队坚持呢？”就这样我们共同坚持了一个小时，我做到了，所以成功在于坚持，在你坚持不下去时，不可能随时都有人给你加油打气，所以我们要学会自己给自己打气，当坚持不下去时我会告诉自己“你是最棒的，你一定要坚持，加油”

　　第三天的学习中我首先学到了沟通，拉近彼此距离最好的方法就是沟通，而这正是我所欠缺的，沟通不是你说了多少，而是对方听进去多少，所以沟通一定要是直接的，专注的，看着对方的眼睛真诚的和他沟通，沟通时一定要平等，不要给对方距离感，在日常生活中一定要学会微笑，学会说是的，当你的朋友穿了件漂亮的裙子，你要告诉他“哦！天哪，你今天真漂亮”当你的队员第一次出业绩你要告诉他“哦！天哪，你真的很优秀”但这一定时真诚的，发自内心的，当别人否定你时，要学会说是的，当有人说你笨，你可以说“是的，你希望我更聪明，对吗？”还要学会用积极正面的词语，比如“我比你高一点”而不是“你比我低一点”，这样可以营造很好的气氛，形成积极正面的心态。在培训的最后我们玩了跳绳，在这个过程中，我明白了团队的重要性，这需要每个人的配合，在整个团队中每个人都很重要，缺一不可，这需要每个人都有超强的团队荣誉感，能真的为团队付出，真正的做到“团队是我，我是团队”在游戏的我体验到了什么叫“标准决定水准”真的，你的标准定的多高，那么你的水准就有多高，作为润达人，我们宁可高目标失败，也不要低目标满足

　　通过这次培训，感触真的很多，但真的写出来，却是很混乱，我想这是学在脑子里的东西，以后要运用才能发挥价值，说多少，不如用行动去实践，人生最大的学习来自亲身体验，你体验到了，运用到了，那么这将是你一辈子的财富。

心得范文四

　　保定市为认真落实省委“三自”、“六不”，在全市范围内广泛开展执行力亮剑行动，主要目的是整饬纪律、转变作风、提高效能、优化环境，为京南生态旅游文化名城建设提供坚强保障。

　　"三自"是自身正、自身净、自身硬，"六不"是不让一天闲过，不让一事拖拉，不让一样恶习上身，不让一笔赃款进家，不让一个同自己接触过的群众不满，不让一个亲属和身边工作人员惹出闲话。“三自”是总体要求，“六不”是具体规范。“三自”、“六不”就是向当前干部队伍中内生性的问题、影响改革发展的问题、威胁党执政基础的问题亮剑，全面提升各级干部的执行力、创造力、战斗力。

　　“德能勤绩廉”是干部考核的五项标准，其中“德”字为首，更凸显了干部“德”的重要价值，而“三自”是党性修养、思想境界、人格魅力的体现，是对干部“德”的具体要求。现在一些干部出问题，主要不是出在才上，而是出在德上，2012年以来市委在全市广泛开展干部队伍政德建设，2011年10月中组部下发《关于加强对干部德的考核意见》，无不透漏出干部政德建设的重要性和紧迫性。“三自”中“自身正”才能做到令行禁止，不令而从，“自身净”才能以德立威、以德服众，“自身硬”才能

　　守得住清贫，抵得住诱惑，作为组工干部，更要高标准要求自己，只有管好自己，才能要求别人，要时刻注意自身形象，以“三自”修身、立威、服众，敢于立标杆、做榜样，用实际行动影响带动他人;在干部考核中，要把“三自”要求落实到干部政德考核的实施细则中，通过考核激励和约束领导干部，带出作风良好的干部队伍，为易县的发展建设提供坚强的组织保障。

　　“六不”中“不让一天闲过，不让一事拖拉”致力于转变机关作风，维护执政形象，意在“勤政”。当下，相当一部分干部存在“中庸”思想，干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样，不求有功，但求无过，碌碌无为，无所事事，这种“惰性心理”严重降低了机关的整体工作效能，影响了党的形象;部分机关“衙门习气”重，办事环节多，速度慢，能拖则多，能躲则多，多一事不如少一事，项目审批条件多，时间长，损害了发展的软环境，为易县的改革发展“拖后腿”。易县现在发展水平还不高，工业化、城镇化进程还不快，我们更应该以制庸提能力，以治懒增效率，自觉服务市场主体，自觉树立良好形象，为易县转型跨越发展提供良好的发展软环境。

　　“六不”中“不让一样恶习上身，不让一笔赃款进家”致力于严厉整饬纪律，夯实执政基础，意在“廉政”。个别干部存在享乐主义、形式主义，热衷于吃吃喝喝，善于做表面文章，甚至存在为政不廉，贪赃枉法，沦为动摇党执政根基的“蛀虫”。整肃干部队伍，以儆效尤，严明工作纪律，尤其要加强自身道德修养，努力成为思想纯洁、品行端正的示范者，明礼诚信、遵纪守法的先行者，生活正派、情趣健康的引领者，秉公用权、清正廉洁、拒腐防变，有所作为“六不”中“不让一个同自己接触过的群众不满，不让一个亲属和身边的工作人员惹出闲话”致力于展现人文关怀，强化服务意识，意在树立“公仆”形象。部分干部民生意识淡薄，存在服务态度生、冷、硬的现象，“话难听、脸难看、事难办”，百姓的事不当回事，导致小事拖大、大事拖炸，信访稳定任务越来越艰巨，更有部分官员身边亲属和工作人员仗势欺人、公权私用，影响极为恶劣。转变政府职能，建设服务型政府，这是服务型政府的根本标志，也是政府公务人员的行为准则，“六不”把“服务至上”作为党政机关和公职人员的基本要求，强化服务意识，淡化“官本”意识，展现人文关怀，努力做到不让工作在任何一个环节延误，不让政策在任何一个环节截留，不让服务对象在任何一个环节收到冷落，树立良好的“公仆”形象。

心得范文五

　　“6S管理”由日本企业的5S扩展而来，是现代工厂行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。6S的本质是一种执行力的企业文化，强调纪律性的文化，不怕困难，想到做到，做到做好，作为基础性的6S工作落实，能为其他管理活动提供优质的管理平台。

　　20xx年xx月xx日下午我们机械工程系全体教师集中CAD机房观看了6S精益管理视频讲座，，推行6S管理的目的就是使全体教师在工作中切实实行6S，让6S深入人心，以此提升学校形象，提高工作效率。6S后大家精神面貌都焕然一新，工作场所也更加井然有序，工作环境大为改善，为学校的发展壮大打好奠基石。

　　6S现场管理模式是经实践证明为一种先进、实用性强的现场管理系统方法，包括整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全六个部分，主要功能是为企业解决用好的空间、用足空间、保持环境清洁、形成良好习惯、重视安全等问题。成功的导入6S，可以改善和提高企业形象，促进工作效率提高，缩短作业周期，降低生产成本，切实保障安全，是一件可以提高社会效益和经济效益的大好事。

　　6S管理源于日本企业的5S管理，是指在生产现场中对人员、设备、材料等生产要素进行有效管理的一种方法。作为一切管理工作的基础，5S对于塑造企业形象、降低成本、安全生产、现场改善和标准化、规范化的推行等方面发挥了巨大的作用，逐渐被各国企业界和管理界所认识。职业院校，与企业的关系至为密切。现代企业，无论是厂房还是宿舍、食堂，现场干净、整洁，人员文明、礼貌，感觉一切都处于管理中。为此，在为他们的5S管理所折服的同时，也深感我们高职院校在学校管理和人员素质上都亟需改进提高。与企业5S管理的深化、细化、可视化和可操作化相比，学校现行的常规管理存在着明显的不足。管理出质量，管理出效率，管理出人才，加强管理历来是高职院校的重点工作。这种管理，正是职业院校的上佳选择，我们把5S加了一个S(安全)，称之为6S管理，将安全工作做为学校最重要的一项工作，放在了第一位，更加贴和职业院校的要求。在我院国家骨干高职院校建设工作中，6S管理是职业院校管理的基本规范，是提升品质的基础工程，是校企合作的重要桥梁，是安全工作的长久保障，更是学校形象的最佳宣传。

　　为此，我系率先推行6S管理活动，希望全体师生能自觉、主动、积极地投身到6S管理的实践中，最终提升自己的品质;也希望在6S管理的实践中积累经验，完善制度，逐步形成自身的管理特色。

　　安全(SECURITY) 整理( SEIRI)

　　整顿(SEITON)

　　清扫(SEISO) 清洁(SEIKETSU)

　　素养(SHITSUKE)

　　6S目标

　　塑造整洁优美的学习环境;

　　追求骨干建设的学院品质。

　　6S方针

　　整顿现场物品;养成良好习惯;清洁校园空间;

　　改善环境品质;凝聚团队精神;提升职业素养。

　　6S口号

　　享受学习，享受生活。

　　人创造环境，环境造就人。

　　破除马虎心，树立好习惯。

　　心中有规则，做事有秩序。

　　快乐地做好决定的事，创造整洁有序的环境。

　　自豪地告诉朋友们:“来看看我们的学校吧”。

　　6S宣言

　　——用心做事才能做好事;做好小事才能做大事。

　　——我们愿意做好;我们有信心做好;我们会坚持做好;

　　企业6S含义

　　6S：指的是由6S的日文SEIRI(整理)、SEITON(整顿)、SEISO(清扫)、SEIKETSU(清洁)、SHITSUKE(素养)和英文SAFETY(安全)这六个单词，由于这六个单词前面的发音都是“S”，所以简称为“6S”。

　　1.整理(SEIRI)：将办公场所和工作现场中的物品、设备清楚的区分为需要品和不需要品，对需要品进行妥善保管，对不需要品则进行处理或报废。

　　目的：提高工作效率。

　　2.整顿(SEITON)：将需要品依据所规定的定位、定量等方式进行摆放整齐，并明确地对其予以标识，使寻找需要品的时间减少为零。

　　目的：消除“寻找”现象。

　　3.清扫(SEISO)：将办公场所和现场的工作环境打扫干净，使其保持在无垃圾、无灰尘、无脏污、干净整洁的状态，并防止其污染的发生。

　　目的：提升作业品质。

　　4.清洁(SEIKETSU)：将整理、整顿、清扫的实施做法进行到底，且维持其成果，并对其实施做法予以标准化、制度化。

　　目的：创造明朗现场。

　　5.素养(SHITSUKE)：以“人性”为出发点，透过整理、整顿、清扫、清洁等合理化的改善活动，培养上下一体的共同管理语言，使全体人员养成守标准、守规定的良好习惯，进而促进全面管理水平的提升。

　　目的：命令、纪律贯彻执行。

　　6.安全(SAFETY)：指企业在产品的生产过程中，能够在工作状态、行为、设备及管理等一系列活动中给员工带来即安全又舒适的工作环境。

　　目的：前面“5S”的实施的前提。

　　企业中6S的作用

　　1.亏损为零﹝6S为最佳的推销员﹞。至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场;无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多;知名度很高，很多人慕名来参观;大家争着来这家公司工作;人们都以购买这家公司的产品为荣; ●整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习惯，以整洁为基础的工厂有很大的发展空间。

　　2.不良为零﹝6S是品质零缺陷的护航者﹞。产品按标准要求生产;检测仪器正确地使用和保养，是确保品质的前提;环境整洁有序，异常一眼就可以发现;干净整洁的生产现场，可以提高员工品质意识;机械设备正常使用保养，减少次品产生;●员工知道要预防问题的发生而非仅是处理问题。

　　3.浪费为零﹝6S是节约能手﹞。6S能减少库存量，排除过剩生产，避免零件、半成品、成品在库过多;避免库房、货架、天棚过剩;避免卡板、台车、叉车等搬运工具过剩;避免购置不必要的机器、设备;避免“寻找”、“等待”、“避让”等动作引起的浪费;消除“拿起”、“放下”、“清点”、“搬运”等无附加价值动作; ●避免出现多余的文具、桌、椅等办公设备。

　　4.故障为零﹝6S是交货期的保证﹞。工厂无尘化;无碎屑、碎块和漏油，经常擦试和保养，机械稼动率高;模具、工装夹具管理良好，调试、寻找时间减少;设备产能、人员效率稳定，综合效率可把握性高;每日进行使用点检，防患于未然。

　　5.切换产品时间为零﹝6S是高效率的前提﹞。模具、夹具、工具经过整顿，不需要过多的寻找时间;整洁规范的工厂机器正常运转，作业效率大幅上升;彻底的6S，让初学者和新人一看就懂，快速上岗。

　　6.事故为零﹝6S是安全的软件设备﹞。整理、整顿后，通道和休息场所等不会被占用;物品放置、搬运方法和积载高度考虑了安全因素;工作场所宽敞、明亮，使物流一目了然;人车分流，道路通畅;“危险”、“注意”等警示明确;员工正确使用保护器具，不会违规作业;所有的设备都进行清洁、检修，能预先发现存在的问题，从而消除安全隱患;消防设施齐备，灭火器放置位置、逃生路线明确，万一发生火灾或地震时，员工生命安全有保障。

　　7.投诉为零﹝6S是标准化的推动者﹞。人们能正确地执行各项规章制度;去任何岗位都能立即上岗作业;谁都明白工作该怎么做，怎样才算做好了;工作方便又舒适;每天都有所改善，有所进步。

　　8.缺勤率为零﹝6S可以创造出快乐的工作岗位)。一目了然的工作场所，没有浪费、勉强、不均衡等弊端;岗位明亮、干净，无灰尘无垃圾的工作场所让人心情愉快，不会让人厌倦和烦恼;工作已成为一种乐趣，员工不会无故缺勤旷工;6S能给人“只要大家努力，什么都能做到”的信念，让大家都亲自动手进行改善;在有活力的一流工场工作，员工都由衷感到自豪和骄傲。

　　总而言之，通过6S运动，企业能够健康稳定快速成长，逐渐发展成对地区有贡献和影响力的世界级企业，并且最少过到四个相关方的满意：(1)投资者满意(IS Investor Satisfaction)，通过6S，使企业达到更高的生产及管理境界，投资者可以获得更大的利润和回报;(2)客户满意(CS Customer Satisfaction)，表现为高质量、低成本、纳期准、技术水平高、生产弹性高等特点;(3)雇员满意(ES Employe Satifaction)，效益好，员工生活富裕，人性化管理使每个员工可获得安全、尊重和成就感;(4)社会满意(SS Society Satifaction)，企业对区域有杰出的贡献，热心公益事业，支持环境保护，这样的企业有良好的社会形象。

心得范文六

　　这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.

　　通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

　　市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

　　我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理: "优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

　　学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

心得范文七

　　十九大报告以“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。”为主题，告诉了全国人民“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”

　　机务，作为建设新时代民航强国中坚力量的一部分，也拥有着自己的初心和使命。使每一名党员牢记自己的第一身份是共产党员，始终以旅客对安全、正常、舒适的美好需求为奋斗目标，坚持保证安全第一、争取飞行正常是机务人不变的初心和使命。

　　当我第一次使用一类上岗签字时，要一遍再一遍的确认，才敢在工单上写下自己的名字；当我第一次当单机负责人时，我明白这并不只是一个名头，而是区别于辅助机电员的责任的象征。机务这一职业的提升，并不只是维修技能的提升。而是伴随着技能提升的同时，你能否承担更大的责任，是否靠得住，让人放心。

　　机务工作是一项集合体力和脑力劳动的综合性劳动。为此在今后的工作中除了要继续发扬三个特别的机务精神，还需要有足够的学习精神。飞机系统纷繁复杂，没有扎实的理论基础和实践经验就无法在千奇百怪的故障出现时应对自如。作为一名机务中的党员，更是需要用知识来武装自己，向手册学习，向资深工程师学习，勤于总结，勤于思考。

　　安全对于生命是重要的，对于企业是重要的，对于每一个从业人员更是重要的。有了安全才有家庭的美满和幸福，有了安全才有社会的和谐与繁荣！所以安全就在我心中。拥有良好的安全意识、职业意识、责任意识，工作时一丝不苟，严格按操作规程操作，遵守一切规章制度，是减少和杜绝一切安全事故的前提。作为一名航线维护工作者，我深知安全是民航维修永恒的主题，确保安全是所有机务人不懈的追求。

　　我作为一名党员，唯有以身作则，廉洁自律，正心、正身、正己，才能做出党员的模范带头作用。“打铁还需自身硬”，在今后的工作中要加强学习，深刻领悟“不忘初心”的思想精髓、核心要义，把自己摆进去、把职责摆进去，学懂、弄通、做实，落实岗位职责，做一名合格的共产党员。